המבנה הטבעי שלנו יצר מצב הגיוני, אנחנו טובים יותר בנושא מסוים!
כלומר, כאשר אנו חושבים על מוצר אותו נרצה לפתח ועם הרצון והתשוקה הזו נחליט לרוץ קדימה, חשוב להכיר את היכולות של עצמינו ולהבין שעסק טוב מורכב מכמה נושאים שבהם יש לטפל במקביל. אין מצב, שאדם אחד יהיה מסוגל לטפל בכל הנושאים ולא רק בגלל מגבלות הזמן אלא היות והכישורים הנדרשים לכל נושא ונושא בנפרד, באופן טבעי, אינם מצויים אצל אדם אחד. לכן, כאשר אין מגבלה תקציבית, הפתרון הוא האצלת סמכויות, כמובן בתשלום. או אז יש טיפול בכל נושא, כפי שקיים בארגונים פעילים.
אחד המהלכים הראשונים שיזם נדרש לטובת הפיכת החלום שלו לעסק פעיל, לנוכח מגבלות זמן, תקציב וכשרון, הוא לצרף שותף לפרויקט. אפשר לומר שזו ההחלטה הקריטית הראשונה של היזם. שותף הוא תנופה למיזם או עצירתו, נפילתו של המיזם. בהגיעכם לנקודת ההחלטה החשובה הזו, הנה כמה עצות לאיזה שותף לא הייתם רוצים איתכם במיזם:
- הפחדן:
להרבה אנשים יש תכניות ורעיונות למיזמים עם פוטנציאל להצלחה, אבל אין להם את האומץ להגשים את החלום. אנחנו, כיזמים שניסינו ונכשלנו שוב ושוב עד ההצלחה, מבינים את החשיבות. אם צרפתם שותף פחדן הדבר דומה לעמידה עם הרכב בכניסה לכביש סואן, לחיצה על דוושת הגז כדי להשתלב ולא להיפגע. או אז ימשוך הנוסע שליד הנהג (השותף הפחדן) את בלם היד. מסוכן ואפילו קטלני לעסק!
2. המקריב:
חשוב להבין שכאשר אנחנו מתחילים מיזם עלינו לשנות את סדרי העדיפויות והמחיר לא קל. במיזם יש להקריב יותר ממאה אחוז. אם אנחנו מאמינים במיזם ובעצמנו, זה בדיוק מה שנעשה. שותף שלא יהיה מוכן למידת ההקרבה הנדרשת יהווה בעיה תמידית. השותף יהיה ממורמר רוב הזמן ויטען שלא עדכנו אותו וככה לא עובדים שותפים, ברור לכם שאם הוא היה איתכם בקו העשייה, הוא לא היה צריך עדכון מיוחד. הרבה אנרגיה תבוזבז על הרגעות והסברים על חשבון זמן יקר של עבודה. השותף הזה יטען שאתם רצים מהר מידי וזו חוסר אחריות. כאשר הריצה כביכול, היא רצף העשייה הכל כך חשוב – רציפות והמשכיות – במיזם ובהקמה.
היזהרו מהמושכים בבלם היד בכביש סואן!
3. הפלספן:
סוג זה של אנשים, הנו בעל יכולת ביטוי וניתוח טובים , אך כאן זה וכאן זה גם מסתיים. חלקכם מכירים את המפקד שנותן על הנייר פקודה מדהימה לפני התרגיל אולם ברגע שעלה על הטנק ועכשיו הוא אמור לעבור מהנייר לשטח, קיים חוסר תפקוד מוחלט. בצבא זה מסוכן!!! בעסקים שותף כזה ימשוך אתכם לתהומות הלוזרים מהם יהיה לכם קשה לצאת. אגב יש מה ללמוד ממנו ולכן הוא כנראה הוא יתאים כמרצה באוניברסיטה!
4. המאחר:
נשמע צבאי משהו, אך זהו הרושם הראשוני שתעשו על גורמים חיצוניים איתם תפגשו. וכידוע , אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני. מעניין ששותף שמאחר, תמיד ישלוף תרוץ מדהים ומקצועי, המאחר, סובל מהרבה חסרונות שכבר הזכרנו ועוד הרבה נוספות עליהן לא נדבר במאמר זה. התוצאה היא שגורמים חיצוניים יתייחסו בהתאם ולא תקבלו מהם את השירות לו ציפיתם ואותו אתם כל כך צריכים להקמת המיזם.
5. עשיר:
בשלבים הראשונים למיזם, לרוב אנו צמאים לכסף כאוויר לנשימה. מאוד מפתה להכניס שותף בעל ממון שיפתור לנו את בעיות המימון. היזהרו!!! חלקם לא עשו כלום כדי שיהיה להם את הכסף הזה, ירושה הגרלה וכו'. שותף כזה ירצה מיד לקבל החלטות ולשלוט במיזם. התוצאה פשוטה, הוא יפסיד מעט כסף ואתם את החלום כולו !!!
איך נדע? הכירו את המועמדים למשך זמן מסוים לפני שיתופם. כמובן שותף או שותפה.
הקשיבו לתחושת הבטן המציפה אתכם כאשר אתם נפגשים עם הפוטנציאל לשותפות.
לפני שאתם מציעים לשותף הפוטנציאלי את חלקו במיזם, הזמינו אותו יחד עם אשתו, בת הזוג או לבד לארוחה. אירוע שהוא כלי נפלא להיכרות. ראשית כבר בשלב ההזמנה במידה ותהיינה שאלות רבות על המקום או אולי תגיע הצעה ללכת למקום אחר, תבינו שפשטות, ספונטאניות אין ויותר מזה יש עניין של שליטה. תחושה של: רעיון נחמד, אהבתי אבל מעכשיו אני קובע. שנית, האם הוא יגיע בזמן או יאחר לארוחת הערב. שימו לב איך הוא מתייחס לבת הזוג שלו. כאשר היא מדברת כמה היא מביטה בעיניו. יש לזה משמעות רבה בכל הקשור לשליטה. היחס למלצרים, ההערות על האוכל. כמה פשוט או מורכב יהפוך אירוע התשלום והטיפ שאיתו. בדרככם הביתה, הקשיבו לאינטואיציה. תשאלו את עצמכם איך הרגשתם לגבי סיטואציות מסוימות שנחשפתם אליהן בזמן הארוחה, לפני ואחרי. התחושה הראשונית היא התשובה האמיתית לפיה תחליטו לקחת או לא לקחת אותו כשותף.
דרך נוספת היא נסיעה משותפת כאשר הפוטנציאל לשותפות נוהג. שימו לב לאיך הוא משתלב בתנועה, יוצא לעקיפה, מקלל ומתעצבן או סבלני ואדיב. היכולת לנהל שיחה תוך כדי ריכוז בנהיגה. כך תלמדו על היכולת שלו לקבלת החלטות, על רמת הסבלנות אל מול העצבים ועל יכולת חלוקת הקשב.
שאלו את עצמכם שאלות קשות ובלתי מתפשרות לגבי התחושות.
קחו את הבדיקות האלו כחלק מתכנון הזמן, בשלב הזה זו הפעולה הכי חשובה.
העסק בהקמה הוא פגיע ומתנהל בשטח אי הוודאות. מהמובילים נדרשת השפה המשותפת, ההבנה אחד את יתרונות השני ובעיקר את הידיעה שהשותף שבחרנו משלים אותנו ואנו סומכים עליו.
זכרו – שותף צריך להתחלה, אחר כך הוא עובדה קיימת!
בהצלחה!!!
