ערוצי כניסה

• 📱Meta Ads — פייסבוק / אינסטגרם (וידאו / טקסט)
• 💼LinkedIn — פוסט מקצועי / מאמר של ירון
• 🤝המלצה ישירה — מנהל/עו"ד שסיים את הקורס
• 🎙️כנס / אירוע / הרצאה של ירון
• 🔍חיפוש אורגני — "קורס בוררות ישראל"

מה צריך לעשות המודעה

לגרום לאחד מ-3 תגובות: זיהוי כאב ("בדיוק הבעיה שלי") / סקרנות ("מי האיש שניצח 3 בנקים?") / FOMO ("מקומות מוגבלים")

רגש בנקודה זו

2 דפי מכירה — איך הלקוח בוחר?

• ⚖️BOA: מנהלים / בעלי עסקים / עורכי דין → כאב: ישיבות + סכסוכים
• 🏛️ליטיגציה: עורכי דין בלבד → כאב: "מנצח בדיון"

מבנה הדף — זרימת שכנוע

• 1Hero — כותרת זהות + ציטוט System 1
• 2Yes-man — שאלה שהקורא מסכים לה
• 3סטטיסטיקות — 80% / 67% / 83K
• 4כאב 3 אפשרויות — לחץ / ויתור / עורך דין
• 5אויב — "שיטת הסכסוכים הישנה מתה"
• 6ירון — TV moment + פגיעות + credibility
• 7שיטה — 4 עמודים / 10 מפגשים
• 8מחיר — Cost Frame → גרנטיה
• 9טופס + FAQ + סגירה

מה מוריד חסם ברגע זה

• 🛡️גרנטיה 3 מפגשים — מוזכרת מוקדם
• 📊Cost Frame — ₪2,400 לעומת ₪83,000 הליך
• 🏆TV Moment של ירון — "₪8.5M, לבד, 3/3"

שדות הטופס

• 👤שם מלא
• 📱מספר טלפון
• 💼תפקיד / תחום — מנהל / עורך דין / בעל עסק / אחר

למה 3 שדות בלבד?

כל שדה נוסף מוריד המרה. 3 שדות = פשוט מספיק להגיש. התפקיד עוזר לצוות לפנות בשפה המתאימה.

מיד אחרי הגשה

• ✅הודעת "תודה — ניצור קשר בהקדם"
• ⏱️יעד: חזרה תוך שעתיים

רגש בנקודה זו

תגובה מיידית — תוך שעתיים

• 💬WhatsApp אישי: "שלום [שם], קיבלתי את הפניה שלך…"
• 📞שיחה קצרה לאימות כוונה + מענה לשאלות

שאלת טרום-כניסה

"מה הביא אותך לחפש קורס כזה עכשיו?" — פותחת שיחה, חושפת כאב ספציפי, מאפשרת התאמת מסרים.

שלב זה קריטי כי

• ⚡רוב הלידים "מתקררים" תוך 24 שעות
• 🤝קשר אנושי מפחית System 2 skepticism
• 📊תפקיד הלקוח = מסר שונה לעו"ד vs מנהל

אפשרויות תשלום

• 💎BOA: ₪2,400 חד-פעמי
• 💳BOA: 3×₪800 ללא ריבית
• 💎ליטיגציה: ₪3,400 חד-פעמי
• 💳ליטיגציה: 4×₪900 ללא ריבית

הסרת חסמים אחרונים

• 🛡️הזכר גרנטיה: "3 מפגשים — אם לא מתאים, החזר מלא"
• 📊Cost Frame: ₪2,400 vs ₪83,000 הליך משפטי
• ⏰אם מתלבט: "הקורס הבא מתחיל ב-[תאריך]. מקומות מוגבלים"

אחרי תשלום — מיידית

• ✅WA: "ברוך הבא! אתה רשמית חלק מהקורס"
• 📅קישור Zoom + תאריכי המפגשים
• 👥הוספה לקבוצת WA של המחזור

מה מקבל הלקוח

• 📅קישור Zoom קבוע + לוח מפגשים (10 ימי שני)
• 👥קבוצת WhatsApp של המחזור
• 📄PDF "שיטת אדריכלות השיחה — מבוא"
• 🔗גישה לפלטפורמת ההקלטות

מטרת השלב

לגרום ללקוח להרגיש שקיבל החלטה נכונה. Buyer's remorse מגיע ב-24-48 שעות — אונבורדינג טוב מונע אותו.

מבנה המפגשים — BOA

• 1-2אדריכלות — לבנות שיחה לפני שהיא מתחילה
• 3-4הובלה — לנהל צד שמתנגד / מתעקש
• 5-7שכנוע — לגרום לצד לרצות להסכים
• 8-10בוררות — הכשרה מקצועית לניהול הליך

פורמט כל מפגש

• 📅ימי שני, 18:00-21:00 (3 שעות)
• 💻Zoom חי עם ירון שגיא
• 🎬מוקלט — גישה לצמיתות

מה הלקוח מרגיש אחרי מפגש 3

מה מקבל הבוגר

• 📜תעודת בורר מוסמך — שולחן בוררות ישראל
• 👥גישה לקהילת בוגרים
• 🔄גישה לכל הקלטות המחזור לצמיתות
• 📞אפשרות להפנות לקוחות להליכי בוררות

מינוף — מהבוגר לשגריר

• 🌟בקשת עדות ספציפית: שם + תפקיד + תוצאה
• 🤝הפנייה לחברים/עמיתים
• 🏛️הצעה לקורס השני (BOA ← → ליטיגציה)

ה-Identity Shift שקרה

הלקוח נכנס כ"מנהל שמתקשה בישיבות קשות". יוצא כ-"אדריכל שיחה מוסמך שיודע לבנות הסכמה". זה ה-Return שגורם לו להמליץ.